Kebetulan, saya mendapat informasi (rumor) yang cukup terpercaya dari salah seorang teman bahwa Marriott Bonvoy sedang menjajaki kemungkinan menerbitkan kartu kredit co-brand di Indonesia.
Marriott Bonvoy adalah jaringan hotel terbesar di dunia saat ini yang juga semakin gencar melakukan ekspansi di berbagai penjuru dunia. Indonesia pun kini sudah menjelma menjadi salah satu key market bagi Marriott Bonvoy, tercermin dari pembukaan banyak properti baru di berbagai daerah di Indonesia.
Meski kurang digemari di luar negeri, terutama Amerika, Marriott Bonvoy saya anggap sebagai loyalty program hotel terbaik secara keseluruhan bagi orang Indonesia dan tentunya berpotensi untuk menjadi semakin menarik.
Jika benar kartu kredit co-brand Marriott Bonvoy terwujud maka nantinya anggota Marriott Bonvoy akan bisa mendapatkan benefit tambahan dengan memiliki kartu kredit tersebut. Contoh benefit yang paling sering dijumpai di luar negeri diantaranya:
- Welcome bonus belasan hingga puluhan ribu poin Marriott Bonvoy
- Mendapatkan status elite otomatis (Silver atau Gold) hanya dengan memiliki kartu kredit, atau pencapaian status Platinum dengan spending requirement
- Mendapatkan elite qualifying nights (EQN) dengan memiliki kartu kredit. Contoh di Amerika Serikat, pemegang kartu co-brand personal diberikan 15 EQN dan pemegang kartu bisnis diberikan 15 EQN juga
- Fitur perolehan poin Marriott Bonvoy melalui transaksi dengan kartu kredit
- Sertifikat gratis menginap 1 malam per tahunnya
- dsb.
Kemungkinan besar benefit untuk market Indonesia akan lebih lemah ketimbang di Amerika Serikat. Misalnya untuk perolehan EQN, seharusnya akan diberikan 5-10 EQN saja v.s. 15 EQN di Amerika. Kemudian welcome bonus poin juga akan mengikuti tren di Indonesia, tipikal di angka 5 ribu – 30 ribu.
Sayangnya, saya masih belum bisa membagikan informasi lanjutan tentang rumor ini karena belum dikonfirmasi secara langsung oleh pihak Marriott. Saya hanya bisa bilang bahwa kemungkinannya sangat besar jika kartu kredit Marriott Bonvoy di Indonesia akan diluncurkan akhir tahun ini atau tahun depan.
Bank Kandidat?
Tentunya menarik untuk membahas bank mana yang akan dipilih oleh Marriott untuk menerbitkan kartu kreditnya.
Sebagai informasi, saat ini Marriott Bonvoy sudah memiliki kartu kredit co-branding di berbagai negara, diantaranya: Amerika Serikat, Kanada, United Kingdom, Jepang, Uni Emirat Arab (UAE) dan yang terbaru adalah Korea Selatan & Meksiko.
Satu hal yang perlu diketahui adalah ikatan kuat antara Marriott Bonvoy dengan American Express. Di Amerika Serikat (bersamaan dengan Chase), Kanada, UK, dan Jepang, Marriott Bonvoy menggandeng American Express sebagai penerbit kartu kredit co-brand.
Oleh karena itu, sewajarnya kartu American Express milik BCA atau Danamon masuk dalam daftar kandidat kuat. Tidak hanya American Express, Marriott Bonvoy juga menggandeng bank lokal di negara lain:
- Korea Selatan – Shinhan
- UAE – Emirates NDB
- Meksiko – Banorte
- Indonesia – ???
Saya sudah bisa menerka-nerka bank mana yang berpotensi untuk digandeng oleh Marriott, namun saya lebih tertarik untuk mendengar pendapat Anda melalui kolom komentar di bawah. Untuk saat ini, kita hanya bisa menunggu waktu dan berharap agar rumor ini akan menjadi kenyataan.
Ada potensi juga Marriott Bonvoy akan menerbitkan 2 jenis kartu kredit; mid-tier & premium, untuk head-to-head dengan CIMB Niaga & ALL.
Penutup
Salah satu strategi kunci dari Marriott Bonvoy adalah meningkatkan member enrollment di suatu negara adalah melalui kerja sama lokal, pengunduhan aplikasi, dan partnership dengan kartu kredit. Menariknya, kini rumor peluncuran kartu kredit co-brand Marriott Bonvoy di Indonesia semakin kencang berhembus.
Tidak bisa dipungkiri bahwa penerbitan kartu kredit co-brand adalah salah satu cara efektif dan efisien bagi jaringan hotel untuk meningkatkan engagement anggotanya & menggaet pengguna baru via pemasaran kartu kredit.
Sebagai loyalis Marriott Bonvoy, saya tentunya sangat menyambut baik apabila rumor ini menjadi kenyataan. Jika benar, maka niatan Marriott Bonvoy untuk berekspansi besar-besaran di Indonesia akan semakin terasa. Untuk saat ini, jangan menaruh harapan terlalu tinggi karena belum ada informasi resmi ๐
.
Mandiri perhaps? Mereka kayaknya lagi sering branding dengan merk lain sekarang (Pertamina, Hypermart, Shopee, Traveloka)
Sepertinya BCA yang akan ambil co brand ini, mengingat bulan Mei ini BCA sudah menghentikan cc cobrand dengan Indomaret dan Matahari..
Ya, semoga BCA yaa.. ๐
Fed,
Analisa yang menarik ๐
Kalau benefitnya jelek, tentu ga ada orang yang mau apply. Minimal first time issue nya harus kasih bonus points and EQN yg lumayan. Supaya orang pada rame bicarin dan apply. Jangan assumsi lebih jelek dari Amerika dulu. haha
Semoga saja benefit yang diberikan akan menarik, tentunya mari berharap agar kartu co-brand tersebut benar diluncurkan.
Dengan bonus2 yg begitu melimpah bila kita lihat dr apa yg diberikan di amerika, tentunya bank yg di gandeng bakalan tdk kalah prestigius. Tp kalau saya boleh menebak, BCA dan danamon yg sebelumnya sudah cobranding dgn american express, dan mungkin bank lain seperti cimb niaga,
Seniga ada CC cobrand Hilton atau Hyatt setelaha da Marriot
Kalo Amex Danamon sudah bekerjasama dengan Marriot Bonvoy dengan earning rate Rp 3.788 = 1 poin,
Sedangkan Amex BCA belum, harapan saya BCA yang menerbitkan co-brand nya karena nasabahnya yang begitu banyak, dan kalo bisa terdiri dari kartu top-tier dan mid-tier sebagaimana co-brand SQ,